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大品牌首飾和小品牌金價不一樣,為什么
瀏覽數:101次   添加時間:2019/6/28   來源:百家號:辛羽珠寶

全國各珠寶品牌,黃金首飾價格并不是統一的,有高有低。很多朋友就不理解,不是有國際標準金價嗎?為什么每個品牌之間黃金首飾售價不一樣呢?其實每個珠寶品牌的黃金首飾價格,是在國際金價的基礎上加價15%到30%之間,然后在另外加一定的手工費,這15%和30%之間的差別就是各珠寶品牌之間的差別。

黃金首飾差距的原因,主要體現在珠寶品牌之間不同的定位、款式、做工、消費人群。

品牌定位:

香港四大黃金珠寶品牌,周大福、周生生、六福,金至尊(謝瑞麟沒有多少黃金,金至尊有黃金首飾),這幾個品牌售價基本是一樣的,在國際金價的基礎上加價28%左右,可以說按克銷售的黃金首飾他們是最貴的。但這些品牌賣得又非常好,說明消費者對于他們的售價、工藝、款式是認可的,這些品牌的定位就是對黃金首飾品質有要求的時尚消費人群。

其他品牌:如果和大品牌的黃金首飾一樣定價,是可以嘗試一下的,結果就是賣不動,產生滯銷,滯銷的結果就是虧損,搬起石頭砸自己的腳。差異化定價對小品牌,對消費者都有好處,增加了消費者選擇余地,比如保值就買金價便宜的首飾,收藏送禮就可以選擇款式漂亮的大品牌。

款式設計:

款式的多樣性,是大品牌可以維持自己高價的一個方面,大型珠寶品牌公司都有自己龐大的設計研發部門,投入大量人力物力用于新產品開發,那么相應的款式附加值也會高一些。我們消費者佩戴黃金首飾不單是為了一塊金子,很多人也愿意為漂亮款式買單。

其他品牌:沒有自己的設計團隊,是在工廠直接拿貨,形不成自己的特色主打款式,什么好賣,賣什么,沒有特點。

質量管控:

大品牌對黃金首飾的品質把控更為嚴格,這方面我是深有體會,我曾經管理過一線珠寶店鋪,做店經理。珠寶公司把貨品生產出來之后,經過很多道工序的復檢,郵寄給店鋪。店鋪在收到郵寄的貨品之后,要在攝像頭下面拆包核對數量、價格、外觀,然后在給指定員工每件貨品檢查、稱重,才能上柜,如果中間任何一道復核工序,檢查出黃金首飾有問題,都可以要求退回工廠。

消費人群:沒有任何一家珠寶品牌敢說自己的定價適合所有的消費者,差異化定位才是最好的選擇。我們做為消費者去挑選珠寶首飾的時候,也沒有必要非給自己定位要買大品牌或是小品牌。先挑選款式、做工,在看價格和品牌,沒有必要迷戀一個珠寶品牌。

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